Meine größten Fehler zu Beginn auf LinkedIn

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Hören oder lesen – Du entscheidest

Fühlst du dich auch entmutigt, weil deine Bemühungen auf LinkedIn keine Früchte tragen? Du versuchst dir eine Community aufzubauen, postest regelmäßig Content, aber es kommt nichts dabei rum.

Stattdessen bekommst du ständig Kontaktanfragen von Verkäufern, die dein Postfach mit Nachrichten vollspammen.

Auch ich war mal an diesem Punkt.

Ich habe am Anfang so einige Fehler dann gemacht. Und ich wünschte, ich hätte damals jemanden gehabt, der mich an die Hand nimmt und mir den Einstieg in die LinkedIn-Welt leichter macht. Denn dann hätte ich einige dieser Fehler vermeiden können. 

Aller Anfang ist schwer und gerade, wenn wir mit neuen Projekten starten, erwarten wir auch immer Hürden auf dem Weg, die es zu überqueren gilt. Das ist bei LinkedIn nicht anders.

Beim LinkedIn Start wird viel probiert und es ist auch gut so.

Lieber unperfekt loslegen, als darauf warten, dass alles perfekt ist.

Auf LinkedIn kannst du mit der richtigen Strategie eine sehr gute Reichweite erzielen, dir eine aktive Community aufbauen und deine Wunschkunden anziehen. 

Aber wenn es doch nur so einfach wäre, oder? 

Auch wenn ich bereits durch meinen damaligen Hauptjob täglich mit LinkedIn zu tun hatte, in dem ich die Mitarbeiter und die Geschäftsführung für LinkedIn geschult und täglich für die Unternehmensseite Content produziert habe. Das alles hat mich dennoch nicht vor einigen Fehlern bewahrt, die ich auf LinkedIn gemacht habe.

Es war für mich noch mal eine völlig andere Welt nun mit meinem Business sichtbar zu werden.

Und irgendwie habe ich auch wohl eine gehörige Portion Bammel gehabt. Erst durch ein LinkedIn Coaching, welches ich gebucht hatte, habe ich den nötigen Mut bekommen richtig loszulegen.

Aber lass uns direkt mal mit meinen Fehlern am Anfang starten.

Fehler 1 – Das LinkedIn Profil ist nicht aktuell und wie ein Lebenslauf aufgebaut

Mein Profil war keine Pracht in der Anfangszeit und ich habe alle möglichen Jobs dort reingeschrieben, die ich mal so gemacht hatte. Viele dieser Jobs waren für meine Zielgruppe völlig irrelevant. Geschweige denn dass auch nur ansatzweise mein Angebot in meinem Profil abgebildet war und dementsprechend irrelevant war mein Profil auch für meine Zielgruppe. 

Doch dein Profil ist dein Aushängeschild auf LinkedIn und trägt wesentlich dazu bei, dass du innerhalb seiner Zielgruppe auch sichtbar wirst. Darum sollte dein LinkedIn Profil absolute Priorität am Anfang haben. 

Starte also erst mal damit, dein Profil zu optimieren, dein Angebot einzubinden und das Profil zu einem absoluten Hingucker zu machen.

Fehler 2 – Sich nicht aktiv vernetzen und auf Kontaktanfragen warten

Nun ist dein Profil top aufgestellt und jetzt kommen doch die neuen Kontakte von ganz allein, oder?

Vielleicht ja, aber es kann ja auch schneller gehen. Einer der größten Vorteile von LinkedIn ist, dass man aktiv neue Kontakte anfragen kann.

Am Anfang habe ich eben genau diese Möglichkeit kaum genutzt. Kontaktanfragen gingen nur an Personen raus, die ich bereits kannte. Und auch viele meiner Kundinnen und Kunden vernetzen sich gar nicht mit unbekanten Personen und fragen sich zudem, was sie mit Kontaktanfragen machen sollen, die sie bekommen. 

Dein Ziel ist es neue Businesskontakte zu gewinnen und natürlich mittel- und langfristig auch Kunden über LinkedIn zu generieren. Warum also nicht gezielt Personen anfragen? 

Es geht nicht darum, dass du direkt eine Verkaufsnachricht schickst, sondern darum, dass du sie in deine Community einlädst und dass sie deinen Content in ihrem Feed angezeigt bekommen. Du suchst keine Freunde auf LinkedIn, sondern wertvolle neue Kontakte, die dich weiterbringen.

Wenn du hier ein wenig deine Perspektive änderst, dann wird es dir auch leichter fallen, andere Personen aktiv zum Vernetzen anzufragen.

Pro Woche kannst du bis zu 100 Kontaktanfragen versenden, unabhängig davon, ob du LinkedIn Premium hast oder nicht. 

Fehler 3 – Keine Persönlichkeit auf LinkedIn zeigen

Die meisten denken, dass Persönliches auf LinkedIn nichts zu suchen hat. Schließlich ist LinkedIn eine Business Plattform und da zählen nur Business-Inhalte.

Und auch auf deinem Profil werden Fakten und nichts anderes erwartet.

Das ist falsch! 

Deine Persönlichkeit ist das, was dich von deinen Konkurrenten unterscheidet. Und wenn du diese nicht zeigst, kannst du dich nicht abheben?

Du verschwindest in der großen Masse.

Es gibt auch auf LinkedIn viele, die dasselbe machen wie du. Und du musst es schaffen aufzufallen und deine Wunschkunden zu überzeugen. 

Gerade am Anfang habe ich auch nur Fakten geteilt und reine Informationen, ohne wirklich meine eigene Meinung zu erläutern und vor allem ohne persönliche Erfahrungen mit einfließen zu lassen. Ich war auch zu sehr von meinem Angestelltenverhältnis geprägt, denn im Unternehmensumfeld hatte Persönlichkeit auf LinkedIn nichts verloren. So war zumindest die damalige Annahme, denn auch bei Unternehmen ist die fehlende Persönlichkeit einer der häufigsten Fehler auf LinkedIn.

Zeige deine eigene Meinung und deine Persönlichkeit und du wirst sehen, dass du gerade deswegen deine Wunschkunden anziehen wirst.

Fehler 4 – Ich war zu ungeduldig 

Eine aktive Community und mehr Sichtbarkeit kommen nicht von heute auf morgen. 

Am liebsten so schnell wie möglich auf LinkedIn sichtbar werden und Kunden gewinnen, aber es gibt nicht das Erfolgsrezept, welches dir morgen 10.000 Follower und zahlende Kunden bringt.

Ich war am Anfang viel zu ungeduldig und es ging mir nicht schnell genug. Natürlich waren die Fehler, die ich dir hier aufzeige, unter anderem Gründe dafür, dass es nicht schneller ging. Lass dich also nicht entmutigen, wenn dein Content nicht direkt die gewünschte Reichweite erzielt oder wenn nicht so schnell wächst, wie du dir das wünschst.

Das alles ist völlig normal. Besonders wenn du noch am Anfang auf LinkedIn stehst.

Gib dir also etwas Zeit, dich erst mal mit LinkedIn vertraut zu machen. Probiere verschiedene Content Formate aus und entdecke und analysiere, was für deine Zielgruppe am besten funktioniert. 

Und vor allem genieße den Weg, auf dem sich gerade befindet und habe Spaß dabei. Und wenn du dranbleibst, wirst du sehen, dass du in einigen Monaten einen wesentlichen Unterschied erkennen wirst. 

Du wirst großartige neue Kontakte gewinnen und dir eine spannende Community aufbauen. 

Fehler 5 – Gar nicht oder zu wenig interagieren

Auf LinkedIn ist interagieren unerwünscht, oder? LinkedIn ist ein soziales Netzwerk und es geht um den Austausch mit anderen.

Ich wollte auch eine aktive Community und habe darauf gewartet, dass andere Personen meine Beiträge kommentieren. Ich dagegen war wenig aktiv. 

Heute kann ich fast darüber ein bisschen lachen, denn es ist doch ein Geben und Nehmen.

Und nur wenn wir auch interagieren, können spannende Gespräche entstehen. Nutze also die Möglichkeit und interagieren mit anderen spannenden Inhalten. Und dann wirst du sehen, dass auch bei dir mehr Interaktion kommt. 

Fehler sind in Ordnung – Hauptsache du legst los

Du siehst also, ich habe so einige Fehler am Anfang auf LinkedIn gemacht und es war oft frustrierend.

Ich hatte das Gefühl, dass ich doch schon alles mache, um sichtbar zu werden und habe dabei grundlegende Dinge nicht beachtet. Doch nachdem ich persönlich, geduldiger und auch interaktiver wurde, ging es erst so richtig los.

Heute kommen täglich tolle neue Kontakte dazu und meine Wunschkunden finden mich auf LinkedIn. 

Vor allem aber macht es Spaß und es fühlt sich leicht an. Und genau so sollte es sein. 

Viel Spaß bei deinem Start auf LinkedIn!